Az árusok azért vadásznak a vevőkre bevásárlóközpontokban, mert a helyszín ideális a vásárlók megszólítására. A bevásárlóközpontok forgalmasak, sokféle ember fordul meg bennük, akik potenciálisan érdeklődhetnek a kínált termékek vagy szolgáltatások iránt. Az árusok több okból is aktívan próbálnak kapcsolatba lépni az emberekkel:
- Versenyhelyzet: Sok más üzlet is jelen van ugyanabban a térben, így az árusoknak ki kell tűnniük, hogy felkeltsék a vevők figyelmét.
- Impulzusvásárlások ösztönzése: A spontán döntések fontos szerepet játszanak a vásárlásokban. Ha az árus személyesen szólítja meg a vásárlót, nagyobb eséllyel sikerül eladni valamit.
- Kapcsolatépítés: A személyes megszólítás gyakran közvetlenebb, mint egy hagyományos reklám, és az emberek jobban emlékezhetnek rá, ha valaki konkrétan hozzájuk fordul.
- Korlátozott idő vagy helyszín: Az ideiglenesen felállított standoknál az árusoknak rövid idő áll rendelkezésükre, hogy elérjék céljukat, ezért aktívan keresik a vevőket.
- Egyedi ajánlatok bemutatása: Sokszor olyan termékeket árulnak, amelyeket máshol nem találni, és ezt személyes kommunikációval jobban el tudják magyarázni.
- Érzelmi nyomás: Egy közvetlen megszólításnál az emberek gyakran kellemetlennek érzik az elutasítást, így hajlamosabbak lehetnek legalább meghallgatni az ajánlatot vagy megvásárolni a terméket.
Ez a taktika azonban sok vásárlónak kellemetlen lehet, mert zavarja a nyugodt vásárlási élményt. Emiatt sok bevásárlóközpont szabályozza, hogy az árusok mennyire és hogyan közelíthetik meg a vásárlókat.